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从外场到控场 世界绞谷第二季度市场工作会议召开

时间:2017-04-07 来源:世界绞谷 浏览次数:345次


2017年4月3日—4月5日,世界绞谷召开了一季度市场工作总结暨二季度市场工作会议在西安召开,会议以“从外场到内场”为主题,系统总结了自2016年下半年开始推进战略合作以来的各项工作,并就二季度市场工作做了重点部署。

自世界绞谷创立并正式上市运营以来,走过了“外场”、“进场”、“替补”、“主力”四个市场阶段,接下来将进去“控场”、“爆量”、“做面”三个阶段;并在2018年整体进入“规模”提升阶段,最终完成省级年度实销5000万的基础销售目标。这预示着世界绞谷用三年时间完成从外行到内行的彻底转型,并在今年彻底完成营销战略重塑,并完成相匹配的组织架构重塑。

一季度市场工作总结暨二季度市场工作会议

 

在2016年6月底之前,我们对源点渠道的理解以及运营始终处于外场阶段,我们在按照最为传统、最为保守、最为基础的市场运营。我们在最为艰难的媒介以及产业环境中完成了世界绞谷的硬启动,标志性就是全国连锁一律按照 85折供货。因为在我们对渠道没有深刻了解的前提下,我们不能盲目调整营销战略,我们只能按照我们熟悉的思路来做。

在2016年12月底之前,世界绞谷完成了从进场到替补的转化,用了半年的时间来探索品牌共建与渠道双赢的一切规则;并完全从大品类、大合作、大调整的角度来重新调整世界绞谷的组织架构,这个阶段世界绞谷的市场运营是强制性的、非人性的,因为时间要求我们来不及解释,在这个特殊阶段也再次对我们子弟兵队伍进行了深刻考验。我们也在整体适应战略重塑以及架构重塑的前提下完成了从进场到替补的基本任务。

在2017年3月底之前,核心战略合作伙伴把世界绞谷定位于年度战略核心品种,这也意味着在历经六个月的战略重塑、队伍磨合、市场试错以后,终于取得了一系列核心事业合作伙伴的认可。当然在这个阶段也系统完成了对全国百强连锁的摸底,为世界绞谷战略合作的优化、提升与布局奠定了很好的基础。实践也证明,对于世界绞谷而言我们需要寻找具有伟大格局观并能坚定践行的核心事业合作伙伴。

一季度市场工作总结暨二季度市场工作会议

在2017年6月底之前,我们将完成由主力到控场的根本转变,即与一系列核心事业合作伙伴紧密合作,彻底成为茶饮养生大品类的主导者,成为这一巨大品类标准的塑造者与制定者。在这样的前提下,引进更多认同世界绞谷产业理念以及我们核心价值观的核心事业合作伙伴,为我们2018年全国市场布局做系统的队伍筹备。最为重要的是,截止6月底之前我们将彻底完成战略转型,我们的战略合作市场标准执行手册也将同步完成。这预示着我们从2016年7月-2017年7月历时一年时间的市场模型、组织架构、队伍重塑以及核心事业理念提升等系统工作将全部完成,从而在7月份以后市场进入到爆量阶段。

我们在2015年下半年开始思考我们到底该如何转型?并确定于2016年7月份进行市场战略重塑到2107年7月份完成系统性重塑。这个过程我们用了两年时间,动手前考虑一年,市场实践与系统调整用了一年。幸运的是,我们从惨烈的市场竞争杀出来了,打造了一条属于世界绞谷的产业竞争之路,塑造了一支以核心价值观驱动的队伍。

一季度市场工作总结暨二季度市场工作会议

 

2017年二季度,世界绞谷要控场。


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