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药店如何抢占万亿级礼品市场,世界绞谷有绝招

时间:2018-01-22 来源:世界绞谷 浏览次数:575次



中国作为“礼尚往来”的尚礼大国,也是最大的礼品生产国和出口国,具有巨大的消费市场。每当逢年过节,礼品市场一片繁荣,而对于药店而言,受限于药店本身的特殊性和药店礼品品类的单一等诸多因素,这些繁荣的背后却存在着很大的市场空缺。如何抢占礼品市场,在激烈的市场竞争中分得一杯羹,便成为了摆在众多药店面前的难题。

 

礼品市场潜藏万亿级商机

药店导流抢占行业红利

 

据2014年资料统计显示,我国个人年礼品需求在5055亿元,团体年礼品需求在2629亿元,整体市场接近8000亿。近年来,随着中央“八项规定”等措施的实施,商务礼品需求正呈急速下降的趋势,而亲朋好友及同事之间用以构筑感情交流的个人礼品需求却在逐步扩大。随着人均GDP的增长、人们生活观念和生活品质的提高,预计,2018年年礼品市场将突破万亿。如此巨大的礼品市场,很多药店也加入了抢占行业红利的队伍中来,他们便纷纷购进一些保健类食品,通过终端导购,导入礼品市场的部分客流。然而,从整体上而言,依旧是沧海一粟,显得微不足道。

 

茶饮养生

 

 

药品“烙印”深入心智

药房礼品团购品类单一

 

药店不合适选购礼品。在消费者的心智中,购买礼品,第一反应是商超,专卖店是其次。通常,几乎没有人会想到去药店购买礼品。这还是源于药店本身的特殊性,人们一般都认为药店里只售卖药品。与此同时,不到万不得已,一般情况下,人们是不会选择走进药店闲逛,不会像逛超市、逛商场一样,顺手买点礼品送人或者用于家庭食用。因此,药店的确是个不合适选购礼品的地方。

    

然而,即使如此,近年来,随着生活水平的提高和人们思想观念的转变,一些人开始搜罗起了健康的礼品,于是,一些消费者就想到了药店。有调查报告显示,消费者在药店终端门店购买用于调节身体免疫功能的保健礼品所占比例最大,其中,以蛋白质粉、鱼油、卵磷脂最为常见,还有一些药片、胶囊、氨基酸之类的礼品。除此之外,数据也显示,消费者还会倾向于购买调节血脂类和抗疲劳的礼品。

 

绞谷茶推头

 

这些数据的背后,反映的是人们对调节免疫力、调节血脂以及抗疲劳的健康需求,而非礼品本身。实际上,无论是鱼油、卵磷脂,还是一些药片、胶囊之类的礼品,还是摆脱不了药品的“烙印”,从心理上还是依旧无法消除药品的心理“负担”,这也从另一方面反映了药房真正适合消费者礼品团购品类单一的问题。

 

“滋补”弊病引发“清积”热

适合送礼、无淡旺季成制胜法宝

 

提起保健,消费者首先想到的是滋补,阿胶补气血、枸杞补肾等等,与此同时,在食物的选用上,也同样如此,吃羊肉防寒温补。然而,随着人们生活水平的普遍提高,因为大量滋补,积累的疾病也逐渐成为了很多人的长期性身体隐患,比如高血脂、高血压、高血糖及心脑血管疾病,这些疾病也已经成为了威胁人们身体健康的“第一大杀手”。于是,当下便引发了一股“清积”热,很多人饮食上不再大鱼大肉,不再盲目滋补。

 

 

绞股蓝茶


于是,能购买到既能“清积”去病、养生保健,又能适合送礼的礼品,就成为了众多走进药店的消费者内心急切的诉求。因此,对于药店而言,选择具有去病保健功效,适合送礼,且没有淡旺季的“清积”礼品便成了制胜法宝。

 

功能茶去病送礼新品类

增量增利增会员增黏性

 

目前,在药房终端门店有一款功能茶礼品团购极为火爆,仅在桐君阁连锁药店就可以做到单店月销上千盒,绞谷牌绞股蓝茶作为众多政府企事业单位逢年过节的福利,或者是作为同事之间、亲友之家相互慰问的礼品被大批量选购。绞谷牌绞股蓝茶也因此被连锁药店誉为“增量、增利、增会员、增黏性的新品类”,成为了名副其实的“礼品团购之王”。

 

热门礼品——绞股蓝茶

 

作为国大、大参林、桐君阁等众多全国百强连锁的战略主推单品和单品销售冠军的绞谷牌绞股蓝茶为众多连锁药店导入了大量的客流,稳定了众多会员,促进了药品的搭售,抢占了礼品市场的红利,成为了众多医药连锁深受喜爱的新品类。

 

那么,绞谷牌绞股蓝茶如何用了短短3年帮助众多医药连锁抢占了礼品团购市场?首先,绞谷牌绞股蓝茶是一款茶,迎合了中国消费者几千来流传下来的泡饮传统、送礼习惯和心理需求;其次,绞谷牌绞股蓝茶区别于滋补品的特别之处就是“清积”,满足了消费者治愈长期以来因大量滋补积累的“富贵病”的强烈需求。再者,绞谷牌绞股蓝茶作为一款功能茶,迎合了人们的习惯,吃药愁、锻炼难,但是喝茶治病却可以成习惯,没有心理负担。即使是必须吃药,绞谷牌绞股蓝茶也不解药,还没有副作用。更重要的是,绞谷牌绞股蓝茶原料全部产自全球绞股蓝原产地3700余亩标准化示范基地,只选用适合做茶又功效成分最高的五叶绞股蓝茎叶作为纯种原料,“绞股蓝之父”徐家振亲任首席技术专家,通过30万级无菌化GMP认证的标准化工厂生产,全产业链品质保证;绞谷牌绞股蓝茶是拥有绞股蓝黄金产区唯一一张国家保健食品批号的单方茶,经卫生部“小蓝帽”认证,并采用GT传统制茶工艺和C&C低温高分子技术,使得茶叶的功效成分8倍释放,效果无与伦比。

 

 

绞谷牌绞股蓝茶


俗话说,“没有长生不老药,却有延年益寿茶”。绞股蓝茶作为一种保健效果多样且没有任何副作用的中草药茶,长期饮用便能轻松起到养生保健的效果。与人们常喝的红茶、绿茶相比,绞股蓝茶不但功效显著而且非常多样,还没有副作用。研究发现,常喝绞股蓝茶不仅起到调节血脂、血压、降血糖、改善心脑血管问题,还有促睡眠、通便秘、调肠胃等功能。如今,在中老年人群中,绞股蓝茶的知名度和饮用率都非常高,口碑也相当好。

 

 

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   实验还表明,长期喝绞股蓝茶能促进人体脂质代谢,调节血脂,清除血管内多余的脂肪、糖类等垃圾,让血管变得干净且充满弹性,使血液可以顺畅地流动,进而改善由血脂异常引起的心脑血管问题。因此,专家表示,绞股蓝茶暗含了“养生先清积”的现代养生保健理念,可谓是现代人茶疗养生的最佳茶饮。

 

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