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世界绞谷全产业链铸就药房高粘性新品类

时间:2018-01-23 来源: 浏览次数:498次


由于,国内近年来食品安全市场大环境内,接连不断食品安全恶性事件的叠加影响,让消费者对产品产生了习惯性的质疑,产品的原料从哪里来?都是什么档次标准?用什么技术生产?生产标准如何?仓储周期、环境如何等等。这种质疑和对产品的详细情况的知情需求就是产品溯源。这种消费者质疑和对产品可溯源知情的需求现在不是食品行业的独有现象,已经成为国内众多行业共同面临的问题,医药产品、保健产品因同食品一样直接关系到消费者健康安全,所以也备受消费者关注。

 

药房顾客的刨根问底


在医药门店,顾客面对医药产品和保健品发出最多的问题就是“这是哪里产的?用了那些原料?原料的品质怎么样?效果到底怎么?”面对顾客对产品的刨根问底,让许多医药连锁店员表示无奈,虽然解答顾客的疑惑就是他们的基本工作和销售产品的关键,但在“较真”式的刨根问底的过程中店员们也无法将所有信息解释清楚,毕竟店员是根据产品相关介绍和宣传资料来进行销售工作的,如果产品本身的标注的相关信息少,这就会让店员们出现无从说起的尴尬。


 

绞谷茶在终端


医药渠道的可溯源产品的期待


面对顾客的询问,医药店员的有效解答是能否最终达成销售的关键,但由于现代工业生产专业化精细分工、模块化等特点,让许多“组装式”产品没有从原料生产采购到最终产品的成型整套相关信息,虽然这些产品也都符合国家相关食品药品生产标准,但相关信息的不足在顾客心里极易产生质疑和不信任感,这也成为了店员销售失败的症结所在。


如何才能有效解答顾客消费时对产品的“刨根问底”?成为了各大医药连锁的提升销售成功率和提高营收的最大阻碍。接下来就是积极有效的解决症结,各大医药连锁通常采取集中强化店员专业素质水平、强化一线店员营销培训和名师名医坐诊解答等方式,这也是各大医药连锁常年为增加企业营收所做的重要工作,但最终效果也是极为有限,并随着同行竞争和模仿相关工作的效果也是一年不如一年。


 

终端激励


生产反思,全产业链建设的兴起


医药连锁是药品和保健品最重要代理营销渠道之一,所以医药连锁面临消费者“刨根问底”的产品溯源知情需求时,市场需求同时也在倒逼药品和保健品生产行业开始了相应的反思。最终,针对市场医药、保健产品详情的知情需求,医药和保健品生产企业思索和有效解决产品溯源问题措施都落在了全产业链建设上。只有全产业链的完整建设和投入使用,才可以实现企业生产的产品每个环节信息可追溯,这也促使了相关行业的全产业链建设的兴起。


需求决定市场,满足需求店的产品也定然会受到市场热捧。就在全产业链建设、投入使用后,生产的相关产品一进入市场便取得了出乎意料的粘性效果。

 

高粘性新品类绞谷茶


世界绞谷生产“绞谷”牌绞股蓝茶就是一款通过全产业链建设、投入使用生产的保健茶。


绞谷茶,虽然和茶一样泡水饮用且茶汤鲜亮、茶香淡雅,但不含有常见茶和药物容易发生化学反应的茶多酚以及茶碱,以茶的便携易饮和绞股蓝独特优异的保健功效相结合;满足了市场对产品所有生产环节的知情需求;企业通过全产业链建设确保品质稳定、药理明确、无副作用、适应绝大人群范围和产品效果明显等产品特性。


2015年1月15日,世界绞谷在全产业链模式下生产的绞谷牌绞股蓝茶,在怡康医药连锁陕西全省409家门店正式开售,这也标志着绞谷茶全国性上市的开始。


绞谷茶堆头


绞谷茶2015年全国销售额突破1亿元大关,成为了国大、一心堂、众友、万家燕、广济堂、桐君阁、老百姓、怡康等众多全国百强医药连锁的年度最佳销量增品和黄金爆品,造就这样成果的首要因素是世界绞谷全产业链的完整建设和投入使用,世界绞谷的全产业链让消费者在选购时清晰了解绞谷茶从绞股蓝种植到成茶每一个环节的详细信息,将消费者想到和没有想到的相关细节全部透明化展现给消费者,促使消费者从内心产生了对绞谷茶的信任感,这也让医药店员的销售变得事半功倍。

 

大连锁战略主推


全产业链的建设和投入使用让产品各个环节信息实现了均可追溯,也让消费者从内心产生对产品的信任感,这样的信任感是促使消费者再次走进这家医药门店和选购这款产品的开始。

 

八大优势

据多家全国百强医药连锁数据统计,在首次选购绞谷茶的消费者中回头购买率竟达到60%以上,随着回头选购绞谷茶的同时,也为医药门店其他品类产品的销售提供了和消费者建立一定信任感基础上的再一次销售契机,也为此医药连锁企业培育了新的忠实顾客。

 

 

购买绞谷茶

 

让消费者可追根溯源、让产品变得更为消费者所信任、让产品成为医药门店的粘性产品,这些归根结底都是通过全产业链的建设,逐渐解决了目前的食品药品安全问题。让消费者放心进店,让店员的介绍心中有数,自然也会带动整个医药连锁的销售额,从长远来看,对于整个医药行业而言,更是一个良性发展的春天。


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