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中国企业网:三载扎根,砥砺前行——世界绞谷上市三周年侧记

时间:2018-01-27 来源:中国企业网 浏览次数:468次

世界绞谷上市三周年


鞠躬尽瘁,健康中国。

世界绞谷,中国国宝。


“三年风雨兼程,三载砥砺前行”。

2015年1月15日,世界绞谷正式与怡康医药连锁达成战略合作,绞谷牌绞股蓝茶正式全国上市。2018年1月15日,世界绞谷上市三周年,在这三年里,世界绞谷以敬畏文化为核心不断打造人的系统,以严谨的全产业链运营不断精进产品品质,以战略合作不断拓展全国销售版图,以价值让渡和卓越的产品力不断与消费者沟通,不断夯实团队、企业及品牌的内涵,不断在大健康产业扎根,不断在风雨中砥砺前行!

 

三年扎根练内功

以价值观驱动企业发展

 

世界绞谷范贡系列作品第18期

(世界绞谷范贡系列作品第18期)

 

世界绞谷在创立之初,就确立了以核心价值观驱动企业发展的模型,确立了以敬畏文化为根脉的六大核心价值观体系,即“父母心”、“学习力”、“子弟兵”、“齐分享”、“共成长”和“健康行”。通过不断的价值观建设,通过敬畏文化不断凝聚人、觉悟人和蜕变人,不断放大人的价值,切实落实“人是一切的核心”的基本企业战略。

 

在这三年里,通过不断的各项实践,不断从精神、意志、信念以及认知等方面重塑集体的精神世界,初步实现了整个团队的认知升级和品格重塑,实现了对事业、对家庭、对社会的本质性探索和认知。

 

2017年11月份,作为“以价值观驱动企业发展”的企业样本,世界绞谷入选了商务部“中国样本”系列,并由商务部下属的中国商务出版社出版了企业的首部品牌传记《敬畏当道》。该书的出版发行,全面地记录了世界绞谷以价值观驱动企业发展的实践历程,是对企业过去三年发展的一个总结。

敬畏当道

(中国商务出版社出版发行世界绞谷首部专著——《敬畏当道》)

 

0.1g良知0.1g品质

世界绞谷全产业链建设硕果累累

 

世界绞谷位于全球绞股蓝黄金产区——陕西省平利县的3700余亩标准化示范基地

(世界绞谷位于全球绞股蓝黄金产区——陕西省平利县的3700余亩标准化示范基地)

 

自世界绞谷创立之日起,为了从源头上保证产品品质,给消费者奉献一杯健康好茶,就确立了以全产业链运营的经营战略。在全球绞股蓝黄金产区陕西平利县,持续推进标准化GAP绞股蓝种植基地建设,截止到2017年年底,已陆续开发建设了3700余亩基地。从土壤、种子、种植和标准等方面,在根源上保障了产品的品质。

 

在生产上,为了确保产品品质,只选用性平味甘的五叶绞股蓝为原料,让产品适合全人群饮;为了确保产品效果,只选用功效成分皂甙含量最高的茎和叶作为原料,确保每一盒绞谷茶的功效成分含量都远远高于国家标准。

 

在零售上,全部采取与国内品牌医药零售连锁合作的形式,从根源上杜绝假冒伪劣产品出现的可能性,并且通过持续不断的品牌推广,不断为绞股蓝品类重塑品类价值,不断为“世界绞谷”品牌累积品牌势能。

 

“农业规模化,工业标准化,零售品牌化”。这是世界绞谷依据绞股蓝产业特点制定的全产业链运营的战略规划,通过持续不断的全产业链建设和运营,打造一个可媲美阿胶的全新茶饮养生品类。

 

垄断性资源 国宝级品质

关键资源上进行战略性布局

 

徐家振

(世界绞谷首席技术专家、“中国绞股蓝之父”——徐家振)

 

一款受欢迎的产品必须是一个有生命力的产品,一个长盛不衰的品牌必须是一个拥有全方位优势资源的品牌。

 

世界绞谷在关键资源的布局上敢于下重注,敢于在重大难题上进行突破和布局。世界绞谷取得了全国三张、绞股蓝黄金产区唯一一张保健食品批文,成功拿到了绞股蓝茶上市的通行证;基于绞股蓝茶行业没有国家标准的现状,世界绞谷克服重重困难,联合相关机构开始起草绞股蓝茶的国家标准,勇于承担行业责任和历史使命,为行业的发展及规范做出自己的贡献;为了增加世界绞谷的研发实力,世界绞谷特别聘请中国绞股蓝之父——徐家振,出任公司的首席产品专家,从新品种培育、种植、种子等根源上为产品品质把关;同时,世界绞谷与相关科研院所合作,创立全球绞股蓝研发中心,加大绞股蓝产业的科研力度。

世界绞谷黄金产区采茶忙

(世界绞谷黄金产区采茶忙)

 

通过人才、标准、科研等关键性资源上的垄断性布局,世界绞谷在过去的发展中,在绞股蓝产业上进行“深扎根”,也为后续世界绞谷的爆炸性增长奠定了坚实的基础。

 

三年一小步 冲破两个亿

世界绞谷已成百强连锁战略标配

 

世界绞谷与全国医药百强连锁达成深度战略合作

(世界绞谷与全国医药百强连锁达成深度战略合作)

 

从上市之初与百强连锁怡康达成合作开始,世界绞谷在市场拓展和运营上,采取“先难后易”的原则,首先与国内众多百强连锁达成了战略合作,经过系统化的攻坚运营,取得了一系列成果。

 

不论是大参林等龙头连锁的战略主推,还是众友健康甘肃市场6个月从零做到百万月的销售额,抑或是经过一年的运营,绞谷茶占到桐君阁连锁降血脂品类30%的市场份额,突破药店终端60%的回头客购买率,世界绞谷用铁一般的事实证明,世界绞谷已成为国内众多百强连锁的战略主推单品,成为年度千万单品。

世界绞谷终端门店品牌展示

(世界绞谷终端门店品牌展示)

 

从最初产品上市时西安、重庆自建专卖店,到三年的百强连锁合作模式探索和销售模型完善,世界绞谷在低迷的市场环境下,走出了一条属于自己的道路。经过三年的快速发展,世界绞谷已覆盖全国21个省份,合作的终端门店数已突破10000家,上市第三年,销售额突破两个亿,创造了国内近年来保健食品单品上市的奇迹。

 

行业大咖力荐世界绞谷

(行业大咖力荐世界绞谷)

 

也正是基于紧密的战略合作关系及优秀的业绩表现,世界绞谷首部专著《敬畏当道》上市时,一心堂董事长阮鸿献、大参林总裁柯康保、桐君阁董事长黎涛、众友健康董事长冯德祥等行业大腕,纷纷写下了热情洋溢的推荐语。世界绞谷经过三年的发展,已在行业内具有了一定的影响力。

 

茶饮养生已成热门品类

打造媲美阿胶的主流品类

 

世界绞谷上市后,为了向全社会不断普及绞股蓝茶饮养生的品类价值,世界绞谷联合中国绞股蓝之父徐家振专项出版了《绞股蓝茶与养生保健》一书,向社会公众普及绞股蓝茶饮养生知识,进行市场品类教育,截止2017年底,通过“虎头奔”专项行动及药房免费赠阅等形式,已累计向社会免费赠书500余万册,仅书籍印刷一项的投入就达千万元。当然,市场也取得了可喜的回报,越来越多的消费者通过阅读《绞股蓝茶与养生保健》成为了绞谷茶的忠实饮用用户,成为了绞谷茶的免费传播者。

绞股蓝茶与养生保健

(大品类、大品牌、大教育)

 

上世纪九十年,阿胶已沦为药房一个可有可无的品类,整个阿胶行业陷入了持续的低迷期。从2005年开始,东阿阿胶开始“幡然醒悟”,聚焦阿胶品类,采取“隐去品牌做品类”的策略,不遗余力地在全国宣传阿胶的品类价值,发展至今,阿胶已成为药房最主流的品类之一,东阿阿胶则成为药房的第一大单品。

 

阿胶是中国传统的滋补类品类的代表,绞股蓝则有望成为清积类品类的代表。经过三年的实践证明,绞股蓝茶饮养生品类,完全可以成为下一个药房热门品类,因为它代表了一种健康潮流,即在营养过剩时代,在三高、心脑血管疾病等现代生活方式病盛行的当下,通过喝茶来实现祛病养生目的的健康需求和健康潮流。目前各连锁年销千万的业绩也证明,绞股蓝茶饮养生品类已日趋主流化。

 

以核心高管团队为底座

世界绞谷人的系统已初步成型

 

世界绞谷核心团队

(世界绞谷核心团队)

 

“三年成系统,五年上规模,十年成主流”。这是世界绞谷创立之初确立的企业及品牌成长时间表。

 

“三年成系统”,核心内涵是指三年成就一个基于人的系统,打造一支坚实的核心高管团队,并以此为底座,带动和建立一支以核心价值观驱动、能征善战的团队。经过三年的发展,公司已形成了“一个中心、三个系统”的运营架构以及相应的高管团队。公司的联合创始人及副总裁团队,是一支历经前后十余年及多个品牌历练磨合的团队,借用巴菲特的滚球需求理论,世界绞谷的核心高管团队,就是那个雪球的“硬核心”。

华誓系

(世界绞谷创始人手记)

 

 “人是一切的核心”。世界绞谷发展的速度,取决于团队的奋斗奔跑速度;世界绞谷的发展高度,取决于团队的格局和视野;世界绞谷能走多远,取决于团队的品格和意志。品牌与品牌,公司与公司之间的竞争,本质上都是背后团队与团队之间的竞争、人与人之间的竞争。我们相信,随着世界绞谷“人的系统”越来越完善,世界绞谷前进的步伐一定会越来越坚实,越来越快速。

世界绞谷2016—2017年系列市场工作会议

(世界绞谷2016—2017年系列市场工作会议)

 

“不是一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香”。

 

在世界绞谷的发展过程中,成绩和荣耀总是暂时和短期的,背后更多的常态是各种艰辛、各种付出、各种困难和各种危机,一次次在黑暗中寻找光亮,一次次在跌倒中重新站立,一次次在阵痛中重塑自我,一次次在恐惧中坚定自信。从本质上讲,每个伟大企业的成长史,表面是一部辉煌史,实质是一部与苦难抗争的奋斗史。不论怎样,世界绞谷成功地迈出了三年这一小步,团队与市场都初具规模,未来虽然有更多的困难和荆棘,但美好始终在前方。

 

世界绞谷的明天会更好!


 巍巍大秦岭,悠悠汉江情,层峦叠嶂茶叶乡,哺育汉文明。

 

 事业需要有心人;

 

 一杯清茶清天下。


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