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中国产经新闻网:源点价值问鼎医药行业,世界绞谷三年成就市场新品类

时间:2018-01-27 来源:中国产经新闻网 浏览次数:403次

日前,伴随着当前医疗制度的改革、新中医药法的出台和施行以及巨大的经济发展红利催生消费者身体投资,越来越多的人们看到了医药行业的巨大商机,全国各地的医药连锁可谓是遍地开花。然而,近年来,我们也看到由于药品同质化以及用户观念的变化,医药企业之间的竞争也日益呈现出白热化的状态。大打价格战,各种促销手段“层出不穷”,整个医药零售市场陷入了一片恶性竞争的局面。即使如此,也难以从根本上拉动和留住客流。医药连锁该何去何从?

 

市场新变化倒逼医药企业追根溯源

 

越来越多的消费者,像关注食品一样,也开始对药品的原料、生产厂家以及药效的权威认证等诸多方面提出了更多的要求。和以往不同是的,除了价格上的对比,消费者进店即使是购买同一种药品,也要询问厂家的信息,如果是中草药或者是中成药,还要询问包含哪些成分,各自具有什么功效,药材原产地是否可以查询,甚至是生产的各个环节也开始要求透明化,消费者对药品的知情表现出了极大的热情,而店员们常常被询问得哑口无言。这些变化都让整个医药企业陷入尴尬的处境。即使是大打价格战,还是绞尽脑汁的各种促销手段,也都无法从根本上拉动客流,集聚稳定的用户群体,随时还都要面对消费者的流失。

 

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由于这种市场变化,一些医药企业开始追根溯源,寻求解决之道。最终发现,企业之间,之所以大打价格战,其中一个重要的原因是源于当前的药品都是大批量生产,产品之间同质化异常严重。同一个产品,成分相同,生产制作工艺相同,原料也基本从多方市场大批量购买,无法明确知晓产地,更不能去追根溯源药品的独特功效,要说唯一不同的也就是在厂家上有所区别。基于此,消费者进店购买药品无论在哪一家购买都是一样的,不会对哪一家药店产生长期性的信任,流动性比较大。在这种之下,药店之间唯有通过大打价格战和促销活动吸引客流。在这种恶性竞争之下,消费者购买药品的新变化无疑是雪上加霜,更是加速了消费者的流失。要解决这一问题,就必须寻找到具有源点价值,可追根溯源的产品。

 

源点价值引领医药市场新未来

 

可追根溯源的药品,本质上是具有源点价值。同样的药品,产地可追溯,每一个功效成分的来源可追溯、生产许可可追溯以及生产环节也可追溯,一切都是朝着透明化的未来在推进。在这个意义上,医药行业诸多连锁药店都深刻地意识到源点价值将成为整个医药市场的新未来,也将成为决定一个企业在行业内生死存亡的关键性力量。


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遍地开花的医药连锁如何在药品固化和消费者观念转变的结点实现突破,走出恶性竞争的死胡同?如何在未来的市场新局面下占据一席之地,便成为了当务之急。要想牢牢把握新的未来发展趋势,就必须在源点价值上有所突破,首先必须找到可溯源的药品,或者引进具有源点价值的新品类,进行着力推进。

 

世界绞谷成就市场新品类 增量增利增会员增黏性


绞股蓝之父徐家振

 

绞谷茶自筹建之日起,就立足构建可追溯的品牌价值源点系统,做有“根”的绞股蓝茶。从2015年开始,绞谷茶在全球绞股蓝原产地自建3700余亩标准化种植基地,获得原产地唯一一张单方茶生产批文,特邀“绞股蓝之父”——徐家振担任首席技术专家,建立完整独立的知识产权保护体系,并与农科院共建全球绞股蓝研发中心,更是不遗余力地主导起草绞股蓝茶国家标准,从根本上确立绞谷茶的源点价值。

绞股蓝基地

 

与此同时,绞谷茶原料全部来自绞股蓝原产地——秦巴山区陕西省平利县,只选用功效成分最高又适宜所有人群的五叶绞股蓝的茎叶作为原料,产地可追溯,单方原料可追溯,功效成分也可追溯;此外,绞谷茶结合传统GT制茶工艺,并引进先进的C&C低温粉碎制茶技术,8倍释放营养,稳定了皂苷含量,也提高了绞股蓝的品质,并通过30万级的GMP认证的无菌标准化工厂生产,生产可追溯,实现了从茶园到茶杯的可追溯和品质保证。

 

战略主推

 

正因为此,世界绞谷一经上市,就得到一些具有高瞻远瞩的医药连锁董事长的青睐,纷纷达成深度战略合作。事实证明,他们的选择是正确的。日前,据多家全国百强医药连锁数据统计,在首次选购绞谷牌绞股蓝茶的消费者中回头购买率竟达到了60%以上,成为国大、大参林、众友健康、桐君阁等百强连锁的战略主推单品。甘肃众友仅上市半个月,店月均销售突破36提,实现了日销售额破万元的销售奇迹。桐君阁2017年的数据也显示,绞谷牌绞股蓝茶在其降血脂类药品销售额中占比30%,绞谷牌绞股蓝茶连续三年稳居单品销售冠军。


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绞谷牌绞股蓝茶热销的同时,又因其“慢病调理之王”、“品类百搭之王”、“礼品团购之王”和“家庭常备之王”的四大品类价值,无形中为各大连锁药店拉动了客流,甚至是稳定和培育了新的用户群体,成为了众多连锁药店口中“增量、增利、增会员、增黏性的新品类”,帮助他们走出了恶性竞争的处境,从根本上解决了拉动和留住的客群的问题,更培育和成就了新的品类市场。


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